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銷售羅盤走出國門,賦能國際化銷售精英

近日,銷售羅盤受邀到某歐洲公司進行培訓,這也是繼信任五環培訓走進美國之后,銷售羅盤服務更多的國際化銷售精英團隊。這次培訓地點在美麗的倫敦,有著厚重的歷史和令人神往的自然風景。



作為一家國際性通信運營商,歐洲公司團隊分布在倫敦、德、法、俄羅斯、白俄羅斯等,為客戶提供通訊及ICT服務。隨著團隊規模擴大,人員背景和工作經驗不同,在面對企業客戶的拓展中需要提升專業拓展能力?;诖?,銷售羅盤受邀為歐洲公司團隊進行賦能培訓。

本次賦能培訓通過訓練和輔導,提升營銷團隊在與客戶業務合作拓展過程中,與客戶關鍵人員的溝通方式和建立信任的能力,更準確理解客戶每個角色的需求,提供有針對性的方案和服務,為客戶提供價值。

培訓以真實業務案例作為內容貫穿,通過模擬對抗、分組研討,針對學員在真實業務拓展中遇到的問題、共同研討作戰方法,將培訓所學習內容應用于工作實踐,進而實現團隊能力的整體提升,真正有助于團隊商機轉化和贏率提升。



學員感言

1、與客戶之間的同頻共振,任何項目的業務拓展,歸根到底都是與人之間溝通交流,在項目的任何階段最重要的都是共頻。

2、要先理解客戶的處境和期望,從Why入手,進而了解How、What??蛻舻念檻]不等于反對,可以通過顧慮式提問,認同客戶的顧慮,感同身受,進而想辦法解除客戶顧慮。

3、需要站在客戶的角度去考慮他們的處境,現狀和需求。之前的想法都過于以自己為中心拿下單子為目標了,當真正和客戶站在一起時,溝通將更為順暢。


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