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09-29 ——

我們來了!銷售羅盤2019年度導師專訪

金秋九月,銷售羅盤迎來了一大喜事!2019年度十大導師正如火如荼的評選中!在銷售羅盤眾多優秀的導師中,評選出年度十大,著實為難了主辦方。主辦方根據導師在2019年的量化價值貢獻及所擅長領域,提名了年度導師獲獎名單,以表彰各位導師的辛勤付出,同時感謝所有導師對銷售羅盤的鼎力支持。我們對部分提名導師進行了采訪,大家暢談對企業級銷售賦能的認知、對大會的期許,對未來與羅盤共創的想法,以及內心的感受。

首先我們來聽一聽曾子亮老師的心得體會。曾老師作為資深羅盤導師,一直心系羅盤,與羅盤共成長,自然也對銷售賦能有著深刻的認知。

曾老師:對于銷售訓戰賦能的認知,

1、客戶營銷負責人的支持和深度參與:實戰項目導入后開始落地,這個過程會和客戶原有習慣沖突,是“打斷筋骨重連”的過程,很不舒服,需要客戶營銷高管深度參與和督促,建議營銷負責人是訓戰合一項目的總教練;

2、銷售管理層成為實戰教練,必須把訓戰內容融入到日常銷售管理工作中去:用策略銷售的結構去REVIEW和討論項目,用信任五環的結構去要求和幫助銷售做拜訪準備;

3、需要有運營團隊參與,讓參訓團隊保持熱度,讓大家有地方提問、分享和討論;

4、訓戰流程需要契合客戶的企業實際情況,訓戰賦能的目的是賦能,同時要考慮提高他們某些項目的贏單率和短期的業績。

對于本屆導師大會,曾老師希望:大家可以把遇到的問題做歸類總結,然后共創討論解決,由夏老師點評反饋。

同時,曾老師也提出了未來與羅盤共創的想法:加強對導師的培訓和升級,陪伴式成長;合伙人式的經營共創模式。


感謝曾老師的精彩分享,讓我們看看下一位采訪導師是誰呢?他就是劉東進校長。劉校長與羅盤精誠合作,將五環實戰逐步深入到本企業的每一位一線銷售中。讓我們來聽一聽劉校長的內心想法。

劉校長:訓戰賦能是一個循序漸進的過程,一定要立項推進,過程中的節奏要把握好,從試點到樹標桿再到規模推廣,作為項目牽頭人要每個階段做扎實,每個階段要有相應的成果,要有信服力。導師訓的環節授課一定要到位,戰的環節要親臨一線,帶頭打樣。

對于如何與羅盤共創,劉校長這樣認為:共創緊跟國家的思路,符合當下的趨勢,希望更多導師能一起打造訓戰平臺,讓信任五環課程發揮更大的價值。

劉校長對本屆導師大會也給予了期望:希望導師大會越辦越好,參加的導師有所收獲,后期有更多的導師加入。


感謝劉校長的精彩分享。采訪完劉校長,小編馬不停蹄地直奔王天偉老師而去。王老師為銷售羅盤走出國門做出了積極貢獻。他帶著《信任五環--超級銷售拜訪》賦能培訓走進了美國,服務于世界企業。王老師對于銷售賦能如何發展提出了開拓性建議。

對于企業級銷售訓戰賦能,王老師感觸頗深:咱們羅盤這個課程特別好,用心,銷售人員和客戶反映都特別好。在實際訓戰過程中,每一個課程,客戶都會有一些個性化的要求,比如說鐵三角,金三角,溝通的技巧等各方面的,所以我覺得能不能在這個課程上面,有一些備份的材料或插件,可以根據客戶的具體的需求提供一些個性化的內容,讓導師在一個機動的時間可以和客戶做交流。

王老師對本屆導師大會表達了殷殷期許:人的思想是無限的,所以我希望在這個大會里可以有一個頭腦風暴的環節。每個導師針對現在市場的需求,對于我們銷售羅盤的一些課程,進行些發散的思考。怎么樣打開更大的市場,讓更多中國的用戶可以知道有我們這么好的課程。

關于與羅盤的共創,王老師提出了開拓性建議:我個人的話比較看好國外的市場?,F在的一帶一路,很多中資機構會在國外做一些生意,然后我們這一套理論是特別適合他們的。因為我剛去完美國,在世界知名通信運營商美洲分公司賦能,他們也覺得這一套在當地是走得通的,他們會在當地先試一下,找一些中資的機構去用這個方法論。然后再找當地國外的一些客戶去嘗試一下。我覺得我們能不能做一套針對國外的客戶的課程,可以是英文的版本,推向海外。

最后,王老師真誠地希望夏老師可以給更多的導師賦能,更加專注于一些戰略和宏觀的事情。


感謝王天偉老師的精彩分享,讓我們聽聽下一位導師有何體會與感想,這位就是王諫王老師。王老師作為項目管理能手,引導項目方向,升級企業銷售團隊。

對于企業級銷售訓戰賦能,王老師是這么說得:今年有幸完整地組織和參加了Y23的兩次訓戰課,對銷售訓戰的賦能有了全新的認知。所有的訓戰都是以終為始,最關鍵的就是如何把這個行為固化下來,而且能夠讓銷售從內心認可這樣的事情,實際上是非常不容易的。

對與羅盤的共創,王老師表達了自己的想法:可以根據客戶不同的行業和產品做出更有針對性的方案和訓戰內容。以及在訓戰中如何能提煉出來對客戶有價值的方案,可以作為增值的部分。

對本屆導師大會的期許,王老師希望和各位老師大咖們能有更多的交流,尤其是如何在實際訓戰中幫助到銷售團隊。

在采訪的最后,王老師對銷售羅盤表達了感激之情:還是非常感謝會議的舉辦方和組織者,這幾年跟隨羅盤和各位老師的腳步,我也在不斷學習,思考,希望未來可以給更多的銷售帶來實質幫助,做一個幸福的銷售和導師。


感謝王老師的精彩分享,下面我們由請李鑫老師采訪就位。李老師深耕實戰,對項目認真負責,對學員精心輔導。李老師就銷售訓戰賦能表達了自己深切的理解。

李老師:

2B復雜銷售領域,一直存在銷售管理難,項目把控難,客戶需求難,產品迭代難,人才培養難等一系列問題,很多企業在這個領域,找不到一套完整有效的解決方法。這正是羅盤深扎五年來,不斷打磨和深耕的領域。

2019年以來,隨著羅盤訓戰Y23項目的不斷礪練和打磨,策略銷售與銷售漏斗管理的結合,場景化營銷大賽的深入,發現真正成體系,成規模,高標準,高水準的實戰訓練賦能,確實能夠在半年到三年內,全面解決不同類型、不同時期、不同規模企業2B復雜項目銷售領域的短板問題,體系問題、發展問題,并顯著提高銷售體系效能、管理水平,將一線銷售人員的能力水平、企業銷售管理能力水平、企業內部造血內化水平提高到一到三個等級。在賦能過程中,課程知識、方法、體系、系統也不斷打磨中迭代、實戰中升級,才逐漸明白《五環》、《策略》為什么這么多年一直被評為精品經典課程的原因。同樣也堅信《規劃》、《解決方案》、《招投標》、《項目管理》、《價值營銷》未來會成為2B復雜項目銷售的經典,即是課,也是咨詢,也是訓戰,也是平臺。陰陽相生,渾然一體,生態自然,長久不衰……。

隨著羅盤課程的豐富、訓戰的礪練、自己從以為自己知道,到知道自己不知道;從念PPT到實戰中應知應會應用,改變自己的認知、行為、習慣;從自己“求知若渴”到“多則惑”再到穿透底層邏輯扎深扎透;理解到真正的專業不是一個領域大而全的泛泛空談,而是一個領域內的扎深扎透,從理論體系到知識應知點到技能應會點、到實戰應用點,層層扎實,細細研透?!?/span>用最少的代價采取科學的訓練方法取得最佳的訓練效果,真正實際給企業組織的績效變革帶來價值。


感謝李老師的精彩分享,下面是梁志廣老師的采訪時間。梁老師把五環羅盤的方法和贏單羅盤工具引入企業內部,從公司制度政策到應用做了整體變革。梁老師真誠地講述了與羅盤結緣的過程。

梁老師:今年4月份之前,對企業級銷售訓戰沒有任何概念,只是隱約覺得公司銷售人員能力弱、提升難,所以一開始是想找一種方法武裝銷售人員。從4月份開始系統的學習了銷售羅盤的課程以后,我發現我們需要的其實不僅僅是一種方法,而是需要對團隊里里外外進行一次全新的打造,從思維方式到行為規范,全部需要更新。同時,羅盤的課程不是只聽一聽就能夠掌握的,而是要不停的訓練不停的強化,越磨越順,越練越通,越通順越自信,越自信越有效。我們學習后也發現,銷售學完會很興奮,但是應用的時候不能持續,往往用了幾天就又回到了老的方式,因此,這就需要企業從制度上,從組織行為上去改變,去要求,去驗證。通過認真學,反復用,高頻抓,強化實戰效果,實戰成果轉化。

而對于與羅盤的共創,梁老師也表達了自己的想法:希望能夠有幸參與羅盤課程的共創,這樣不僅可以提高自己的理論水平,同時可以提升自己的覺察能力、總結能力,也能夠邏輯性結構化的看待自己的工作。關鍵是能夠把自己的經歷和心得通過羅盤課程的共創傳遞給無數需要新知識新理念的銷售人員,讓更多的銷售變成快樂銷售人。

同時,梁老師表達了對羅盤的感謝之情:感謝羅盤提供的學習平臺,也很有幸加入到羅盤的導師行列,近半年來,我們的銷售團隊通過羅盤的學習發生了質的變化,不但銷售人員的能力有了可看得見的提高,同時團隊的凝聚力也大大加強。今后,希望自己能夠在羅盤這個平臺上多向其他老師學習,努力把在羅盤學習到的知識用好用出效果。特別感謝夏老師,為我們打開了一扇通向光明的大門。


感謝梁老師的精彩分享。讓我們進入下一位嘉賓時刻!下一位采訪導師就是唐國華唐老師。唐老師全情參與羅盤項目,大力支持羅盤業務開展。讓我們聽聽唐老師對訓戰賦能的體會。

唐老師:場景化營銷賦能應該會成為未來一段時期內的熱點;策略銷售和信任五環等課程要結合工作坊一起交付,產出易兌見,效果明顯。

對于本屆導師大會,唐老師想說:期待經驗豐富的講師多分享實操經驗;期待夏老師最新的課程;期待與各位大咖老師交流。

未來,對與羅盤的共創,唐老師結合自身進行了展望:

1、長期目標:華南/深圳成立分公司,招聘專職的銷售開拓。我們幾個核心老師可以幫助一起開拓。

2、短期目標:現階段在缺乏專職銷售的情況下,針對深圳市場的一些合作機構,建議核心老師可以以羅盤的名義和他們接觸,共同開拓一些機會。

3、針對認證過又沒有專職授課的導師,可否有特別的政策支持開拓市場。

唐老師對于導師體系發展,也提出了自己的建議和想法:對于導師成長歷程可否有更具體的目標措施。比如說導師認證后的3個月,半年,一年等時間節點,要做什么,達到什么目標,諸如此類的。


下一位采訪導師是誰呢?他就是譚新老師。譚老師是Y23拜訪實戰輔導過程中參與度最高的導師,助力學員們快速成長。讓我們來看看譚老師的心得體會。

譚老師:企業級銷售賦能,需要深入了解客戶的業務場景,以客戶實際業務需求為出發點,以學員為中心,以提升銷售人員和組織績效為核心目標。企業級銷售賦能不僅僅是單點的能力突破,更是多路徑,多方法,組合應用的建立立體的營銷體系,從單兵行動向團隊協同到集群作戰的轉變過程。

對于本屆大會期許及與羅盤共創問題。譚老師表達了內心想法:期望通過本屆導師大會,認識更多同路人,收獲更多新觀點。在未來,更多以學習的心態,從夏老師身上,以及各位大咖身上學習。當然,如果羅盤有需要到我的,愿意作為羅盤的一份子,作出貢獻 。

最后,譚老師表達了對羅盤發展的期待:與羅盤相識于2017年,2年時間,不僅成為了五毒俱全的認證講師,也在為羅盤進行課程交付的合作中感受到羅盤創新、務實、開放、包容的文化,很榮幸此生結緣羅盤,希望能一起越走越遠。



2019年十大導師最終獲選名單將在銷售羅盤第五屆導師大會上揭曉!9月28日,在美麗的海濱城市三亞,第五屆銷售羅盤導師大會隆重舉行。本屆導師大會為期3天,以“賦能智匯 聚變i家”為主題,數十位導師齊聚三亞,將帶來一場銷售界的頂級精神盛宴。

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