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05-21 ——

【活動報道】這個硬核《營銷規劃?》我服了

隨著互聯網的迅猛發展、消費升級,數字化已經深入到生活的各個領域,傳統的商業經濟模式已經不能滿足市場需求,不管是2C還是2B,品質已經成為市場首選,因此價格戰只能讓企業陷入更加危險的困境,低價已經不能成為客戶的優先選擇,企業要轉型導致企業營銷模式也要轉型。

那么,

企業該向哪里轉型升級?

如何讓企業營銷不再陷入價格戰泥潭?

企業老板和管理者如何進行大客戶的復雜銷售呢?


 

518-19日,第九期《營銷規劃©》導師認證班在京開班,此次導師認證培訓為期兩天,通過模擬訓練,體驗企業營銷業務全貌和關鍵角色、關鍵任務,對企業營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學,讓學員能夠在互動和現場體會到營銷的奧秘與樂趣。

 

銷售羅盤導師班主講導師導夏凱老師在課程中提到,一個營銷體系的管理首先要從營銷戰略上去管理,績效目標、行為目標要管理,對于2B、營銷來講,對你的大客戶、行業又要管理,之后要有客戶和項目,然后管理你的項目有解決方案、有溝通、有運營,這是鐵三角,是面向業務層面的具體操作,但是,你的項目和商業機會從哪來?是從戰略客戶和區域來的。

TIPS:企業級銷售“GMS金字塔”——從最底端規??焖俚?/span>功能產品層到提質放量的解決方案層再到頂端深度經營的戰略層。

本期導師班匯聚了來自全國眾多區域,生物、教育、互聯網等眾多行業的企業總經理和高管,更有生物行業知名企業組團學習。



 

據了解,相對于傳統的培訓課程,《營銷規劃©》不僅僅有營銷理論更是將理論知識進行了量化,并且通過學員組隊親自經營公司,通過沙盤對抗學習方式,加上運用羅盤規劃軟件階段性地數據復盤,真正的模擬一個公司的核心營銷運營模塊,在實戰中發現所在企業現實中遇到的問題,導師及時輔導,在課堂中進行消化,更加深刻地建構自己銷售知識與技能體系,在零和博弈的沙盤對抗環節將各組老師的學習熱情推向了一個高潮。

TIPS:企業目標一致性——市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷售管理等職位需要和企業的戰略目標保持一致性。

 

經過兩天的學習、實戰,學員不僅獲得了《營銷規劃©》認證,也收獲了很多心得體會。

教育行業孫總 學習感言

經過兩天的實戰對抗,對整個營銷體系矩陣有了清晰的了解,印象最深的是合作伙伴與大客戶的區別,原來在我的認知中這兩個是一樣的。也驚訝的發現銷售羅盤是我一直在尋找的阿米巴加營銷的合作體系。接下來,我要跟銷售羅盤有更多的生態鏈接、融合,在“G”的業務中銷售羅盤和柏明頓雙方能夠彼此貢獻。

生物行業沈總 學習感言

經過四年的實戰企業營銷經營,從更高的維度上了解了企業的營銷策略規劃以及團隊協同作戰的重要性,我發現對手并不是我們想象中那么可怕,接下來要利用將課堂上學到的知識運用到工作中,學以致用、產生效益,特別是學習銷售羅盤的邏輯思維,把營銷規劃中的六大模型圖做一套邏輯思維,指導工作。

信息服務行業張總 學習感言

團隊協作是這兩天學習中印象最深刻的,在沙盤對抗中,我們組在這方面的問題比較突出。我們以前招人的思維更多的是從HR角度出發,今天聽過課發現我并沒有從業務端的角度去出發,導致離職率很高。接下來要更加深入地了解公司的戰略和業務,站在營銷策略的維度上重新規劃人員構成。

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銷售羅盤被譽為中國營銷界的數字化麥肯錫,是B2B戰略變革與績效提升首選平臺。一個企業的發展,除了產品的研發、生產,最終都要讓市場接受,而一個企業的銷售團隊在這其中起到了至關重要的作用,營銷強則業績強,業績強則企業強,銷售羅盤將業務、能力、工具三者融合,致力于解決企業銷售難題,為企業營銷業績提升,幫助企業制定解決方案。銷售羅盤希望幫助更多B2B企業揭開銷售業績提升秘籍,共同構建大客戶銷售管理O2O第一平臺,打造更多世界一流的企業銷售團隊。

 

 

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