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04-01 ——

[私享課]面對業績高增長目標,40位高管齊論B2B企業如何實現人均單產提升30%

2019年的春天,比想像的更溫暖一些,

有些組織制定了高增長目標,

甚至有的三倍、五倍以上。

那作為企業董事長/CEO,

營銷VP,事業部總經理,

如何在規模高速擴張的同事,

提升人均單產30%?

或者人員不增加,業績增長50%

來銷售羅盤私享課,

答案為您揭曉!


2018年328日,在雅致的北京四合院,40位來自大中型IT、ICT行業的創始人、CE0、營銷副總裁等高管齊聚一堂,與銷售羅盤一起就“如何將人均單產提升30%”這一話題展開了深入討論。


銷售羅盤CEO夏凱:如何提升人均單產30%

企業級市場,客戶越來越專業,決策越來越謹慎,面對這樣的市場,該如何增長?

培訓伊始,銷售羅盤創始人夏凱老師拋出三家行業、規模、客單價、收入、產品等各不相同的公司,銷售團隊結構、人員數量、年齡、背景也不同,業務特點有類似卻也各有獨特之處,但都有個共同的需求:如何實現銷售績效增長?

參會嘉賓各抒己見:

砍掉渠道、全部直銷……

增加銷售人員數量……

提高客單價……

提高成熟銷售人員占比……

豐富產品線,改賣解決方案……

縮短銷售周期……

這都是實際中一直縈繞在我們身邊的問題。

接下來,通過實戰工作坊形式,與會嘉賓針對自己公司的實際情況,應用銷售績效診斷指標與增長設計卡,結合每位嘉賓自己公司的分析診斷,設計每個組織不同的增長策略。

夏凱老師圍繞銷售績效指標體系、績效提升路徑,通過分析企業收入機會、客戶購買基本邏輯、決策流程、不同層級關注點、開拓性銷售VS經營性銷售的不同特點等,同大家分享如何構建企業級銷售體系,揭秘B2B企業銷售人均單產提升的密碼!


嘉賓結合夏老師課上所講,針對自己公司的實際情況,填寫銷售績效指標診斷與增長設計卡,設計自己的增長策略。

金華安和副總裁 郭建偉:30天線上線下培訓,打造精英銷售戰隊

安華金和副總裁郭建偉先生分享了如何運用這套方法,通過30天時間,打造出一支能征善戰的銷售精英戰隊。安華金和是專業的數據安全產品及解決方案提供商,客戶遍及政府、金融、軍工軍隊 、電信等領域,已經過兩輪融資。業務高速發展,對營銷團隊能力提出更高的要求。

營銷現狀:

高速發展期:人員增長快、銷售人員來源打法各不同

銷售周期長:客戶多輪溝通、多次技術交談、銷售流程復雜

價格比拼:習慣產品演示,缺少高層高質量對話、方案價值不突出

贏率不可控:涉及各類伙伴、競爭對手很多、涉及多部門、把控力低

基于此,公司管理者意識到工欲善其事必先利其器,打造一支強有力的銷售團隊迫在眉捷。

安華金和攜手銷售羅盤聯手打造的精英銷售團隊,30天線上線下實戰訓練營初顯威力。

郭總將正在進行中的“抗大一期”銷售實戰訓練成功經驗與大家進行分享,經過方法導入、訓戰準備、隨訪輔導、行為固化、方法總結五個階段,銷售團隊戰斗力增強:人均周拜訪次數、人均客戶拜訪量、拜訪計劃率、平均拜訪效果等關鍵行為指標明顯提升。

團隊變化:團隊以客戶為中心,客戶思維探索需求;團隊士氣持續高漲,完成業績信心百倍。

統一方法:統一銷售內部語言,掌握高效拜訪方法。

優化管理:早晚晨會每天持續,團隊行為整齊劃一;客戶信息清晰完整,不斷提升拜訪效果。

魔學院CEO熊軍:企業服務營銷交流

魔學院是面向企業的移動學習、培訓管理和培訓資源對接的云平臺。他們的SaaS版只需9//年,而私有云版則上萬或數萬不等。針對這種業務特點,熊軍先生在MINI小客戶和大客戶間平衡?直銷VS渠道?大客戶銷售VS電話銷售?幾方面同大家交流了心得與經驗。

問渠哪得清如水,為有源頭活水來

問渠哪得清如水,為有源頭活水來。分享、學習、思考、總結,用新的觀點、思想、理論、武器不斷地充實我們的大腦,并運用到工作中。

會議結束時,諸位參會嘉賓意猶未盡,拿著“寶典”回去實踐。

【部分與會嘉賓心得分享】

今天的課程對于營銷體系建設是一個非常系統和全局性的設計,正好我們正在做年度計劃,所以啟發很大。

——某互聯網公司事業部總經理

通過今天的學習,使我把之前了解的銷售知識都串起來了??冃岢陕窂胶弯N售績效指標體系讓我印象深刻,在改善部分銷售指標上給了我更多思考的方向。

——某互聯網公司營銷高管

公司高層應該先把客戶畫像能夠準確的描述出來,分行業、職能,把他們的關注點、需求點整理出來,提供給銷售人員。才能使他們在服務客戶的時候有順手的銷售道具。

——某數據庫產品公司CEO


后續:

【銷售羅盤私享輔導課】

針對每家企業實際研討反饋,

幫助各位制定具體計劃,

規??刂圃?/span>20/場,

持續在北上深約起來,

本著私密、開放、坦誠、融合

成為業務增長交流平臺、

我們營銷管理者的社交圈子!

4月1113:30--17:00,上海

4月25日,深圳

銷售羅盤“人均單產提升30%的績效密碼”私享輔導課

邀請營銷團隊50人以上、

年產值5000萬以上企業的

創始人和高管共同探討。


(上海站掃碼報名)


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